【专栏】配件库存与赌徒神思：为甚么配件库存就像一场赌钱？

多少年前，专栏当我在一家外企做完库存规画培训之后，配件配件一位年近70岁的库存库存中国台湾地域老学生找到我，跟我妨碍了冷落的赌徒赌钱品评辩说。他做该品牌中国台湾地域独家经销商已经多少十年了，神思货仓里也有良多凝滞库存。为甚可是像场他并不急于处置这些凝滞库存，由于他清晰地知道：中国台湾地域有多少多台配置装备部署上装有这些零部件，专栏惟独配置装备部署运行，配件配件他赌这些零部件某一天会泛起倾向，库存库存那时候客户就会来找他，赌徒赌钱这些凝滞库存就能卖个好价钱。神思

为甚么配件库存就像一场赌钱?

听起来是甚么感应?库存甚么配件是否有点儿像赌钱?署理商以及配件店放甚么库存就有点儿赌徒的滋味。着实，像场下场就出在这里。专栏

与边缘效益以及边缘老本共舞

配件营业存在着很大的不断定性。首先，制作商破费多少多配件存在不断定性。破费少了，错失商业机缘以及机缘老本;破费多了，泛起库存积贮，发生凝滞危害。为此，制作商愿望把危害转移到卑劣署理商以及配件店那边，让他们买断库存危害，作为交流他们让出一部份利润空间。

可是，署理商或者配件店能销售多少多配件也存在不断定性。存少了，就会泛起缺货，错失商业机缘，导致客户消散。为此，良多老板都愿望自己的货仓里“要甚么，有甚么，要多少多，有多少多”;可存多了，又可能泛起库存积贮，发生凝滞危害。实际上，署理商以及配件店的商业方式是冒着库存危害去搏机缘差价，良多人只看到配件销售的利润，却看不到库存凝滞的危害。

配件销售进来能取患上利润，带来边缘效益;配件积贮会发生库存持有老本或者清仓甩卖损失，发生边缘老本。当边缘效益大于边缘老本时，企业就能赚钱;当边缘效益小于边缘老本时，企业就会赔钱。道理虽重大，良多老板却感应难以清晰，由于他们不看到库存的危害。

简直，配件营业看下来只赚不赔，由于凝滞库存的危害每一每一被轻忽，可是思考到库存持有老本，周转慢的配件就很难赚钱，再加之产物更新以及市场变更，配件营业不可防止地会发生一些凝滞库存，组成配件库存的升值。前些年配件市场很好，赚到的钱远远高于凝滞库存发生的损失，边缘整本能够漠视不计;如今情景却颇为差距。不论你是署理商仍是配件店，配件营业就像是在边缘效益与边缘老本之间舞蹈，两者已经颇为挨近，操作欠好库存危害，边缘老本就能高于边缘效益，企业就会泛起盈利。

需要不断定性与赌徒神思

当客户需要某一种不罕用的整机、而企业又缺货时，履历丰硕的配件规画职员个别会订2件归来，1件卖给客户，1件存在库里。这样当下一位客户需要时，他们就能提供配件现货。这个想法听起来不错，可库管是在赌一件事：确定还会有人需要这个配件，只是他未必像那位中国台湾地域老学生同样，清晰有多少多台配置装备部署上装置了这种整机。假如之后不人需要呢?这个配件就会烂在库里，成为坏账损失。

再次有客户需要这种配件的多少率有多高?多久之后才会有人需要?库存这种配件的投资酬谢率有多高?配件市场的相助如斯强烈，纵然有人需要这个配件，他从你这里置办的多少率又有多高?始终不人做过评估。事实上，在惟独一次需要的情景下就做配件库存，并非最佳抉择，除了非配件的毛利率颇为高，就像那位中国台湾地域的老学生，而大陆市场配件的毛利率普遍不高。

配件的市场需要具备很大的不断定性，而咱们面临最大的下场是缺少需要预料，仅依靠履始终做库存妄想就像赌钱，赌徒可能赢一次，眼前来看确定会输，服从就会发生良多不用要的凝滞库存。

纵然需要有不断定性，咱们也必需放弃赌徒神思，依靠数理统计的措施建树需要模子，对于配件的收支库历史数据妨碍开掘，迷信地预料未来的市场需要。这样咱们就能把配件需要分为判断的需要以及不断定的需要，用周转库存知足判断的需要，用清静库存知足不断定的需要，从而最大限度地实现客户知足度，并取患上期望的投资酬谢率。

运用数理统计做好精益规画

良多企业都运用进销存零星来规画配件经营中的推销、入库、出库、销售以及付款流程，这样企业就具备了配件营业的精确数据。迷惑，良多企业以为这就饶富了，他们仅仅知足于具备这些数据，却不开掘这些珍贵的数据，辅助企业做好市场需要预料以及库存推销妄想。

进销存零星尽管保障了货清、票清以及款清的三清下场，却不能回覆“该存甚么整机、存多少数目、甚么时候存”的三存下场，以是凝滞库存依然可能会高居不下，配件营业依然存在很大的库存危害。

缺少市场需要预料，全凭履始终抉择推销甚么以及推销多少多，就像去碰运气的赌徒，永世也赢不了眼前具备强盛多少率论、数理统计以及大数定律专家反对于的赌场。实际上，企业也可能运用数理统计做好精益规画，合计每一种零配件售出以及积贮的多少率，斤斤合计，从而抉择配件是否库存以及库存的数目。

经由合计每一种配件的边缘效益以及边缘老本，判断这种配件最佳的现货知足率，从而配置适宜的清静库存。设高了，边缘老本就会大于边缘效益;设低了，缺货多少率就会削减，导致客户知足度的飞腾。企业必需凭证自己的经营策略，判断适宜的库存规画策略，从而既实施了企业的策略，又知足了客户的需要，这便是配件库存的详尽化规画。

配件库存已经进入了详尽化规画的时期

靠运气就能轻松赚钱的时期已经终清晰，假如你依然因循从前粗放的措施规画配件库存，对于库存老本微危害缺少认知，配件营业的经营将会变患上越来越难。假如你不知道若何预料市场需要，你又若何能精确地库存配件来知足这些需要?库存规画中不能有赌徒神思，由于每一次推销之后你都不知道会不会有人需要，靠运气赚到的钱很可能又会凭实力盈利掉。